新卒営業を即戦力化させる営業基礎力向上講座

新卒営業の育成で、下記のようなお悩みをお持ちの方におすすめ

• 営業部門が新設されたばかり、または少数精鋭のため新人育成の時間が十分に取れない
• 新人育成は担当者任せで、配属先によって成長に大きなバラツキがある方
• OJTや部下育成に明確な目標や計画がなく、なんとなく自身の営業活動を伝えるだけになっている方
• 新人のうちから“プロセスマネジメント”の考え方を身につけさせ、即戦力化させたい方
• 自社の営業の型や仕事の進め方を、
  新卒1年目にも浸透させ、早く活躍できる人材にしたい方

本講座で学べる内容

• 営業組織の結果を最大化するマネジメント手法である「プロセスマネジメント」
• 目標達成するために必要な仕事の進め方
• 営業パーソンに必要な「マインド」「ナレッジ」「スキル」
• 新卒営業が商談前から商談中にすべきポイント

変化の激しい時代に求められる「新卒営業」の育成方法とは？

一般的に、新卒営業が独り立ちするまでに、およそ3年かかります。

これまでは、集合研修やOJTによって、時間をかけながら一人前の営業を育て上げていくやり方が主流でしたが、新型コロナウィルスなどの外的要因によって多様化が求められていると言えるでしょう。

では、あらゆることが予測できない変化の激しい社会において
企業が勝ち残るためにはどうすればいいのでしょうか。

人材育成のスピードを上げ、結果の出せる人材の早期育成がカギの一つとなります。

経済産業省(2018)の発表では、「環境変化やスキルの賞味期限が早期化・短縮化する中でも、自社の働き手に活躍し続けてもらうためには（中略）自ら積極的に学び・成長するよう促すことが肝要」であるとしています。

本講座では、新卒の営業パーソンを「自ら積極的に学び・成長する」人材へ育成するために、以下を主軸として学んでいただきます。

• 営業として仕事に臨む心構え
• 目標達成の考え方
• 自律的で効果的な仕事の進め方

「目標達成の考え方」や「仕事の進め方」を理解するためには、弊社が提唱している「プロセスマネジメント」の考え方が有効的です

1. 自身の仕事をプロセスごとに細かく分解
2. 必要な行動量を目標から逆算して数値化
3. 設定する

トップセールスの営業スキルを学んで目標達成のできる人材の「営業の基本」を習得していきましょう。

「プロセスマネジメント」とは？

営業活動において、結果だけを管理しても、結果は出せません。
結果に至るためには、然るべきプロセスがあります。