AI時代に求められる、人を動かす真のコンサルティング

こんなお悩み、ありませんか？

在宅勤務、オンライン面談、オンライン会議。

猫も杓子も対面で、という時代ではありません。
この潮流に逆らうものでもありません。

ですが、対面なら表情から気づけた「伝わっていないな」という違和感を、
画面越しでは見えにくくなりました。

「分かりました」と言われたのに、翌週になっても、何も動いていない。

お客様には丁寧に説明した。資料も整えた。内容に間違いはないはず。
それなのに、返事は「検討します」のまま止まっている。部下にも、何度も伝えている。
それでも、期待していた動きにならない。

相手の表情が見えないからこそ、大切なのは「伝え方」なのかもしれません。
説明をもっと分かりやすく、資料をもっと丁寧に。
AIを使えば、資料や文面はすぐに整います。

それでも相手が動いてくれないとき、足りないのは、伝え方の工夫だけではないのかもしれません。

本書が大切にしているのは、正しい答えを持つこと以上に、
相手との関係をどうつくるか、という視点です。

• 目の前の問題を片づけるだけでなく、相手の話に耳を傾けながら、
  本当に解決すべき課題を一緒に見つけていく
• 「助ける側・助けられる側」ではなく、対等なパートナーとして向き合う
• 相手自身が納得して決め、自分の意思で動き出せる状態をつくる

「伝えたのに、動かない」を、相手のせいにも、自分のせいにもしないために。

このコミュニケーションが難しい時代に、
コミュニケーション＝コンサルティングを捉えて成果を出す手法として注目され、
全世界で累計100万部以上を売り上げた「完璧なコンサルティング」。

40年以上にわたり読み継がれている本書を、
ソフトブレーン・サービスと長年共同研究を行ってきた
稲水先生・生稲先生が訳者として参画されました。

これを機にアウトリーチウェビナーとして皆様に還元いたします。

このような方におすすめ

• 説明も資料も尽くしているのに、
  お客様の返事が「検討します」で止まりがちな営業責任者・営業マネージャー
• 部下に何度伝えても期待どおりに動いてもらえず、関わり方に悩んでいる管理職の方
• 知識や分析力には自信があるが、相手との信頼関係の築き方に手応えを持てていない方
• 決めた方針や施策が現場で動き出さないと感じている、経営者・事業責任者・人事・企画・DX推進の責任者

このセミナーで得られること

• 「伝えたのに動かない」が起きる理由と、書籍が示す考え方
• 正しさで押すのではなく、相手が自分ごととして動き出す関わり方の視点
• お客様・部下・他部署との日々の関わりを見直す手がかり

プログラム概要

16:00 - 16:25｜

第一部：「コンサルティング」とは何か

「そもそも、コンサルティングとは何か」から入り、上司や経営層が決めただけでは組織が動かない理由を、本書の考え方をもとに解説します。

16:25 - 16:45｜

第二部：コンサルティングから営業へ

本書の考え方を組織的営業活動へどのように応用できるかを紹介します。コンサルティングの考え方を顧客や部下・他部署との関係性に応用し、組織を動かすアプローチを考えます。

16:45 - 17:00｜

第三部：対談 共同研究と本書のつながり／質疑応答・アンケート

質疑応答では、書籍の訳者に直接ご質問いただけます。