AI時代のBtoB新規開拓戦略

こんなお悩み、ありませんか？

「新規開拓しようとしても、なかなかアポイントが取れない」
「せっかく獲得したアポイントも、初回面談止まりで案件化しない」
「営業のノウハウが共有されておらず属人化している」——。

これらは多くの営業組織が抱える共通の課題です。

その背景には、「ターゲット選定やアプローチが担当者の感覚や経験に頼っており、量を増やせない」こと、そして「アポイント獲得後の初回面談で、相手の断り文句や抵抗にうまく対処できず、案件化までつなげる『質』が不足している」ことがあります。

その結果、アポ量・商談量が増えず、現場は常にアポ獲得に奔走している。アポ獲得したとしても質が悪くて案件かに繋がらないという悪循環に陥りやすくなっています。

この悪循環を断つ鍵が、AIと人の「最適な役割分担」です。

ターゲット選定や大量のアプローチといった「量を伝える工程」はAIに任せて効率化し、
人は「質」を求められる工程——初回面談での信頼構築や、断り文句へのとっさの対応、興味関心を高めるためのアプローチトーク——に集中する。

この役割分担が正しく機能すれば、少ない営業人数でもアポ量と案件化率の両方を増やすことができます。

本セミナーでは、この「上流（アポ獲得）」と「下流（案件化）」の両方を、それぞれの分野で実績をあげている2社が具体的に解説します。

前半では株式会社soraプロジェクト様をお招きし、AIを活用したターゲット選定とアプローチにより「アポの量と質をどう高めるか」を講演していただきます。

後半ではソフトブレーン・サービス株式会社が、多数の営業現場を支援してきた知見をもとに「獲得したアポをどう案件化するか」をお伝えします。

ご参加いただければ、自社の新規開拓プロセスのどこにAIを入れ、どこを人が担うべきかが明確になります。

その結果、少ないリソースでも商談機会を増やし、アポを取って終わりにしない商談化・案件化を実現し、特定のエースに頼らない、再現性のある営業組織へと変えていく糸口をつかむことができます。

「ほしい成果は得られたが、やり方が属人化している」という状態から抜け出したい方にこそ、ご参加いただきたい内容です。

このような方におすすめ

• 新規開拓を担当している営業・営業企画のご担当者様
• アポイントは獲得できても、商談・受注につながらず悩んでいる方
• 営業のヒューマンリソース不足や、ノウハウの属人化・離職に課題を感じている方
• AIを活用した営業活動の効率化に関心がある経営層・営業マネージャー層

このセミナーで得られること

• 新規アポイントの獲得率を高める「ターゲット選定」と「AIを活用したアプローチ」のポイント
• アポイントを"取って終わり"にせず、初回面談から案件化へつなげる事前準備とアプローチトーク
• 商談相手の断り文句・抵抗への具体的な対処法
• 営業プロセスの上流（アポ獲得）から下流（案件化）まで、人とAIが担うべき役割の最適な線引き

プログラム概要

12:00 - 12:25｜

第一部：アポの"量"と"質"を両立する、AI時代のターゲット選定と新規商談創出

（講師：株式会社soraプロジェクト　代表取締役社長　樋口 裕貴 様）

AIを活用した新規商談創出のノウハウを、営業現場の実践知をもとに解説します。効果的なターゲット選定、顧客情報を活用した初回接触の設計に加え、アポイント獲得までの工程における「AIと人の役割分担」について、具体的な進め方をお伝えします。

12:25 - 12:50｜

第二部：貴重なアポを成果につなげる！新規顧客を獲得する「事前準備」と「アプローチ」
（講師：ソフトブレーン・サービス株式会社　シニアコンサルタント　宮田 純）

アポイント獲得後、初回面談で終わらせず案件化につなげるために、新規顧客を獲得できている営業が実践している「事前準備」「断り文句・抵抗への対処法」「アプローチトーク」のポイントを解説します。

12:50 - 13:00｜

第三部：質疑応答・アンケート