売上の基盤を作る「人材定着×キャリア支援」3つの処方箋

【こんなお悩みのある方にオススメ】

経営者・管理職の方

• 「採用できない→現場の負担増→育てる余裕がない→辞めていく」という負のスパイラルから脱却したい
• 採用・定着・育成の課題が、経営上の大きなボトルネックになっている
• 営業組織の生産性を高め、強固な売上基盤を構築したい

人事・採用担当者の方

• 営業職へのネガティブなイメージを払拭できず、母集団形成に苦戦してい
• 「自社で活躍できる人材」の定義が曖昧で、採用基準に課題を感じている
• 面接で見極めたはずの人材が、入社後に活躍しない・早期離職してしまう

営業現場のリーダーの方

• 営業手法が属人化し、売上が一部のトップセールスに依存している
• 若手や中堅社員が定着せず、現場にノウハウが蓄積されない
• 営業プロセスの可視化・データ化が進まず、論理的な指導や育成ができていない

【セミナー概要】

労働人口の減少とキャリア観の多様化により、従来の「根性論」や「場当たり的な採用」では営業組織を維持できない時代が到来しています。

• 採用活動に力を入れているのに、応募が集まらない
• ようやく採用できても自社に合わず、早期離職につながる
• 育成体制が属人化し、売れる営業が一部の「天才」に限られている
• キャリアパスを明確に示せず、将来に不安を感じた優秀な人材が離れていく

このような「採用・定着・育成・キャリア形成」の歯車が噛み合わない状況に、危機感を抱いていませんか？

本セミナーでは、累計1万名以上の営業キャリア支援実績を持つGAIZER Consulting株式会社 梅田氏と、営業を科学し続けてきたソフトブレーン・サービス株式会社の野部・岸田が登壇し、「採用市場の生々しい実態」と「プロセスマネジメントを活用した組織の仕組み化」の両面からアプローチし、個人の適性を活かした科学的なマネジメント手法や、持続可能な強い営業組織の作り方を徹底解説。「営業が育たない」「採用がうまくいかない」といった課題を解決するための実践的なヒントを、余すところなくお伝えします。

【プログラム・プログラム詳細】

14:00 - 14:15｜

第一部：「辞めていく」の処方箋（講師：GAIZER Consulting 梅田）

『営業の転職』著者が語る、採用市場の「生々しい実態」と離職の真実

• なぜ、あなたの会社の求人はスルーされるのか？
• 営業担当が会社を辞める「本当の理由」
• 今、求職者が求めている「納得感」と「キャリアステップ」

14:15 - 14:22｜

第二部：「採れない」の処方箋（講師：ソフトブレーン・サービス 岸田）

採用活動を成果に導く「採用版プロセスマネジメント」

• 採れない理由の正体
• 採用を「運」で終わらせない。成果を定義し、プロセスを再構築する

14:22 - 14:30｜

第三部：「育たない」の処方箋（講師：ソフトブレーン・サービス 野部）

属人化した営業組織から脱却し、誰でも売れる「営業の型作り」

• 貴社に最適な「育成」の仕組みを作る
• ロープレを「属人的な訓練」から「科学的なデータ活用」へと変革する手法

14:30 - 15:00 ｜

第四部：「辞めていく・採用できない・育たない」負の連鎖を断ち切る処方箋

現場のリアルな実態を解き明かす『営業の転職』著者・梅田氏と、ソフトブレーン・サービスの野部・岸田の3名が、負の連鎖を断ち切るための「最適解」を導き出します。

• 採用・定着・育成、どこから手をつけるべきか？「改革の優先順位」
• 現場のリアル×科学的アプローチで導き出す「持続可能な営業組織」の作り方