「売れる営業」から辞めてしまう時代における、営業組織のアップデート

本セミナーをお勧めする方

• 売上の不確実性を抱え、持続成長する営業組織を描けていない経営・役員層
• 人材戦略に投資しているものの、期待した成果が出ていないと感じる経営者
• マーケと営業の分断が組織課題となり、機会損失が生じていると感じる経営者・役員の方

売れるのは、いつもの数人。
その数人が、辞めていく。

若手を育てようにも、上司のロープレは基準がバラバラで、時間も取れない。
電話はつながらず、メールは開かれず、商談が始まる前には比較検討がほぼ終わっている。

これまで営業の現場を支えてきた"勝ち筋"が、静かに効かなくなっています。

いま問われているのは、個人の営業力を鍛えることではありません。
"売れる人"がいなくなっても、売れ続ける組織をどう設計するか。
気合と根性とエース頼みで回してきた時代が終わり、
誰でも売れる"を再現できる組織だけが、次の10年を戦えるフェーズに入っています。

鍵になる2つの軸

ひとつは、商談の中で"売れる型"をどう再現するか。
もうひとつは、商談に至るまでの信頼を、どう設計するか。

本セミナーでは「コンテンツセールス」を提唱する株式会社IDEATECHとの共催で
現代の顧客が購買行動を起こすための設計に踏み込みます。

商談を「呼び」、商談を「決める」
コンテンツ×AIの掛け算で実現する、今の時代の顧客購買活動を自然と促す設計を
両社の実践知をもとに具体的に解説します。