営業の「属人化」を脱却し、組織で勝ち続けるための評価・育成セミナー

貴社ではこのような課題を抱えていませんか？

• 売上を上げてきたエースをマネジャーに昇格させたが、部下の育成が上手くいかず、組織が疲弊している。
• 評価基準が曖昧なため、社員が納得感を持てず、優秀な人材が離職してしまう。
• 営業のやり方が属人化しており、特定の個人に依存した不安定な組織になっている。

中小企業において、「名選手、名監督にあらず」の壁は組織拡大の大きな障壁です。個人のスキルに頼るのではなく、「組織全体で勝つための仕組み」の構築が急務です。

本セミナーでは、この課題を「標準化された行動定義」「評価制度」という2つの側面から解決する具体的な手法を、ソフトブレーン・サービスとアックスコンサルティングの専門家が徹底解説します。

💡 セミナーで学べること

本セミナーは、「評価の難しさ」を理解し、貴社に最適な【育成・成長】を両立させる評価制度の実現を目指します。

第1部

ソフトブレーン・サービス株式会社

部下を勝たせる「営業の標準行動」の科学的定義
再現性の低い営業を脱却し、スキルを標準化することで評価・育成を容易にする具体的な手法を解説します。

第2部

株式会社アックスコンサルティング

組織の営業力を伸ばす人事評価制度の作り方
公平で納得感のある評価でハイパフォーマーを生み出し、生産性の高い組織を実現するような人事評価制度を設計するポイントをお話しします。（KGI/KPI/プロセス評価、ハイパフォーマーを生かすキャリアパス、管理職育成に焦点を当てます）

＜このセミナーの見どころ＞

• 個人のスキル論ではなく、組織が拡大する際の”管理職”にフォーカスします。
• 最適化された評価制度と標準化されたスキルをもって、組織的な評価・育成を目指す具体的な提案を得られます。