プロセスマネジメントアワード2026　成果を出し続ける営業組織は、何が違うのか？　2026年12月4日（金）13:30-18:00　会場開催：ベルサール芝公園／オンライン：Zoom　参加無料

2012年開始・15年目｜実践者による生の発表会

社長から新人営業まで、“どう成果を出したか”を本人が語る1日。

ベルサール芝公園（東京都港区）

参加無料｜現地限定180名

現地参加を申し込む（無料）オンラインで参加する（無料）

オンライン申込の方はアーカイブ配信あり。当日見られなくても後から視聴できます

次の問いQ営業の成果が、"その人だのみ"になっていませんか？

ひとつでも当てはまれば、そのサインです。

エースが抜けると、数字が落ちる
営業会議が"結果の詰め"で終わり、次に活かせない
トップと平均の差は分かるのに、その中身を説明できない

原因は、

トップ営業の頭の中にあるノウハウが、なかなか言葉にならないこと。

属人化した営業を、どう仕組みに変えるか——多くの企業が同じ壁にぶつかっています。

次の問いQその壁を、ほかの会社はどう越えてきたのか？

その答えを、実践した本人が、2012年から発表してきました。

実践者による生の発表会

12.4

プロセスマネジメントアワード2026

成果につながった取り組みを、本人の言葉で発表する場。2026年は12月4日（金）に開催します。

歴代グランプリ（抜粋）

2025グランプリコレオ株式会社
2024グランプリサーラエナジー株式会社
2023グランプリ株式会社ニコンソリューションズ
2022グランプリGMB株式会社

（各年グランプリ受賞企業を抜粋。過去の全受賞企業は当日プログラムでご紹介します）

2026年の発表企業は決定次第、このページでお知らせします

▶ 開催告知ムービー

次の問いQ発表された取り組みで、どれくらい成果が出ているの？

2025年度は、こんな実績が発表されました。

実践した企業の発表内容から、3社をご紹介します。

2025 グランプリ2026年は特別講演に登壇
10倍
新規事業売上
コレオ株式会社
愛知県名古屋市／ブランディング・デザイン・WEB制作（設立2007年）
課題：属人化からの脱却
営業知識ゼロから、プロセスマネジメント大学で属人化した営業を6ステップに標準化。トークスクリプトや営業ツールをWebアプリ化し、全社で共有できる仕組みに変えた。
あわせて：総事業売上 152.4%
2025 WBS賞2026年は特別講演に登壇
96億円
大型案件受注
昭和コンクリート工業株式会社
コンクリート製品メーカー
課題：エース異動への備え
エース人材の異動で戦力ダウンが懸念される中、事前準備・KPI・WBSを見直し。「訪問回数よりファン化」に気づいた行動変化が、96億円の大型案件受注につながった。
2025 準グランプリ2026年は特別講演に登壇
760%
活動量前年比
日光ケミカルズ株式会社
化粧品原料メーカー
課題：新市場の開拓
80年の歴史ある企業が、法改正で広がった新市場に着目。営業サイクルと評価制度を刷新し、属人化していた営業を仕組み化した。
あわせて：総事業売上 161%達成

ほかの受賞企業の実践内容を見る（3社）

2025 鉄アレイモデル賞

マルヤス機械株式会社

コンベア搬送設備事業

主要既存顧客前年比122%

新規・休眠顧客前年比136.5%

主要顧客の撤退で5億円の受注減少に直面。顧客別分析とLWP(重要度・頻度・可能性)によるランク分けで訪問頻度を最適化し、新規・休眠顧客の開拓も強化して損失を補った。

2025 G-PDCA賞

株式会社三扇堂

自動車ディーラー向け広告

売上前年比165%

案件化数をKPIに標準化

属人化した「エイヤ」営業から脱却するため、案件化数をKPIに設定。週1回の営業面談でベテランのノウハウを若手に継承し、実績向上につなげた。

2025 ソリューション営業賞

物林株式会社

プレカット事業（住宅資材の加工・供給）

新規受注 3.2億円

オリジナル商品受注前年比150%

住宅着工戸数が20年で38.6%減という厳しい市場で、ヒアリングによる潜在ニーズの発掘と提案型営業を徹底。物売りからの脱却で新規・既存双方の成果につなげた。

※数値は各社の2025年度発表内容に基づく各社固有の実績です。比較期間・対象指標は各社で異なり、同様の成果を保証するものではありません。

今年の実践も、12月4日、本人の言葉で聞けます

現地参加を申し込む（無料）

次の問いQこの1日で、何を持ち帰れるの？

この1日で、持ち帰れるのはこの3つです。

2025年アワード会場の様子

1
普段は聞けない"社内限定"のノウハウが聞ける
成果につながった取り組みは、本来は同僚・部下にしか共有されないもの。それを実践した本人が、業種を超えた"身近な"企業の言葉でそのまま話します。
2
成果を数字で追う「指標の作り方」がわかる
感覚や経験だけに頼らない、再現性のある営業の仕組み化のヒントが得られます。
3
同じ課題に向き合う他社担当者と接点ができる
会場開催ならではの交流の機会。同じ壁にぶつかっている担当者と直接話せます。