「営業の型 × 育つ仕組み」

営業組織のこんな「停滞」、心当たりはありませんか？

• 採用難の時代に、せっかく採用した社員が育たない、育っても辞めてしまう。
• OJTを現場に任せているが、教育係によって指導内容が異なり、若手社員の能力に個人差がでてしまう。
• 現場の管理職がプレイングマネージャー化しており、部下の育成まで手が回っていない。

成果がエース人材に偏る。
若手が育たない。
育成の質が上司によってばらつく。

これは、「営業力不足」で括っていい事象ではありません。

成果を生む行動が標準化されておらず、それを継続的に身につける仕組みが組織に存在しないこと。
つまり、「営業の型」と「育つ仕組み」が分断しているという企業にとっての本質的な課題です。

営業の型 × 育つ仕組み

【営業の型】

東京大学との産学共同研究によって明らかになった、成果を生む営業プロセスを標準化。

【育つ仕組み】

評価・目標設定・面談を通じて、行動変化を継続させるマネジメント設計。

この2つがそろってこそ、“売れる人”は再現され組織の持続的な成長が可能になります。

セミナー概要・本セミナーで得られること

第一部　11:00-11:30　ソフトブレーン・サービス

AI時代に若手が勝手に育つ「営業の型づくり」
～売れる営業を分析し、誰でも売れる「型」を構築し、若手社員の早期戦力化を実現～

• 東京大学との共同研究で解明された売れる人・売れない人の違いとは？
• 売れる営業と売れない営業の違い、営業組織の課題を明らかにする分析方法とは？
• 企業規模別、「営業の型（営業マニュアル）の作成」プロジェクトの進め方
  • 使われる営業マニュアルと、埃を被る営業マニュアルの違い
• 労働人口減少時代に、上司の最大の悩みである「部下育成」から解放するための秘策
  • Z世代が求める成長環境を提供できる会社だけが勝ち組になれる

第二部　11:30-12:00　あしたのチーム

上司任せの育成に、再現性を。個を伸ばし、チームで勝つ評価の仕組み

• 上司任せの育成は、なぜ限界を迎えるのか？
  • エース依存が生まれる構造／プレイヤー型マネジメントの落とし穴
• 育成に再現性をもたらす「評価サイクル」とは？
  • 育成を“感覚”で終わらせない、目標・面談・振り返りの進め方
  • チーム目標を軸にした、上司と部下の関わり方
  • 評価を“査定”で終わらせず、行動変化につなげる考え方
  • 営業組織の目標設定事例／評価項目と運用の具体ステップ

< 開催場所 >
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。