エンタープライズ営業に“設計”を

こんなお悩みはありませんか？

• 大型案件を獲得できるのが一部のトップ営業に偏っている
• 顧客のキーマン・社内力学が把握できていない
• エンタープライズ営業は商談が長期化・停滞するのが「普通」だと思っている
• トップ営業が語る精神論ではなく、仕組みでエンタープライズ攻略する方法を模索している

エンタープライズ営業において、商談の成否を左右するのは、提案内容そのもの以上に、顧客企業の意思決定構造と社内力学をどこまで読み解けているかです。

誰が本当の意思決定者なのか
どの部門が賛成し、どこが障壁になるのか
どの順番で、誰に、何を伝えるべきなのか

こうした“見えない構造”を捉えられなければ、どれだけ優れた提案でも、案件は長期化し、停滞し、やがて失注します。

一方で、トップ営業は経験と勘に頼りながらも、こうした複雑な構造を読み解き、戦略的に案件を前進させています。

しかし、そのノウハウが個人の暗黙知のままでは、組織として再現することはできません。

そこで重要になるのが、顧客組織を攻略する技術と、営業活動を科学し再現するプロセス設計です。

本セミナーでは、
原 崇嗣 氏による「組織の力学を攻略する技術」と、
野部 剛 による「営業を科学するプロセス設計」を掛け合わせ、
エンタープライズ営業を個人技から組織能力へと進化させる方法をお届けします。

本セミナーで得られること

本セミナーでは、エンタープライズ営業における以下を体系的に解説します。

• 顧客組織の“見えない構造”を可視化する方法
• 意思決定構造を"攻略マップ"として可視化する手法
• トップ営業の「暗黙知」を言語化・再現するフレーム
• 商談を前進させるための“誰に・いつ・何を”の設計
• 営業プロセスを仕組み化し、組織全体の生産性を高める方法
• 案件停滞・失注の本質的な原因とその打ち手

【プログラム】

14:30 - 14:45

第1部：問題提起 ── 意思決定構造の可視化なしでは勝てない理由

＜登壇者＞株式会社パスライト 原 崇嗣 氏

14:45 - 15:00

第2部：暗黙知の言語化と営業プロセス設計の極意

＜登壇者＞ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長 野部 剛

15:00 - 16:00

第3部：特別対談セッション「構造攻略 × プロセス再現の掛け算」

＜登壇者＞株式会社パスライト 原 崇嗣 氏
　　　　　ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長 野部 剛

• 2社による特別対談セッション
• 質疑応答

16:00-16:45

懇親会