「人が変わる」から始める営業組織改革

「人が変われば成果が出る」は本当でしょうか。

社員の主体性を高める研修を実施しても、現場で行動が変わらない。
営業プロセスを整備しても、指示がなければ動けない。

どちらか一方だけでは、組織は変わりません。

これから求められるのは、人と仕組みを切り離して考えるのではなく、両輪で組織を変えていくことです。

本セミナーでは、営業部門を起点に組織改革を進める方法をテーマに、人材の主体性を引き出すマネジメントと、成果を再現する営業プロセスマネジメントの両面から解説します。

本セミナーをおすすめする方

• 営業組織の生産性を高めたい経営者・営業責任者
• 指示待ちの組織風土を変えたいマネージャー
• 改革の一環で営業DXやSFAを導入したものの成果につながっていない企業

なぜ組織は「指示待ち」になってしまうのか

変化の激しい時代では、従来の「管理型マネジメント」だけでは人は動きません。
管理職に求められる役割は「管理」から「支援」へと変化しています。
そして組織の変化を求める際は、結果が出やすいところから手を付けるのが鉄則です。
その結果が出やすいところはどこか、それは「営業」です。

主体的に動く人を育てるマネジメントとは

人が自ら考え、行動するためには、状態把握・期待値の共有・個別支援というプロセスが重要です。
このプロセス、営業のマネジメントの構造と全く同じだと思いませんか？

プログラム概要

11:00 - 11:25｜

第一部：指示を待つ組織から、自ら考える組織へ
（講師：株式会社エナジード 吉武 浩樹）

11:25 - 11:50｜

第二部：
自ら考え成果を生み出す営業組織のつくり方
（講師：ソフトブレーン・サービス株式会社 宮田 純）

11:50 - 12:00｜

第三部：質疑応答・アンケート