勝ちパターンを見つける会社は何が違うのか。

営業組織は、「つくる」時代から「見つける」時代へ。
AIによって市場が変化し続ける中、「勝ちパターンを見つける」だけでは勝ち続けられません。
本ウェビナーでは、S1グランプリ等で日本トップクラスの営業を輩出してきた2社の代表が、最速で売上と勝ちパターンをつくる「令和の最適解」について議論します。

こんな課題を持つ経営者・営業責任者へ

• 顧客の変化が速く、「刺さる打ち手」を社内で模索する時間が長い
• エース社員がマネージャーになった結果、社内教育で疲弊している
• 外部コンサルや代行に依頼して、社内にノウハウが残らず失敗した

見つけると変わる、解決策

見つける：セールスギルドによる「現状把握からの勝ちパターン発掘」

定着させる：ソフトブレーン・サービスによる「AI搭載シミュレーターを活用した属人化の排除」

検証は速く、再現は仕組みで。
マネージャーを育成負荷から解放し、最速で売上と勝ちパターンをつくる「令和の最適解」——その一端をお見せします。

こんな方におすすめ

• 市場変化に合わせた勝ちパターンを、スピーディーに見つけたい経営者・営業責任者の方
• 見つけた勝ちパターンを属人化させず、組織全体に広げる仕組みをつくりたい経営者・営業責任者の方
• マネージャーを育成負荷から解放し、成果創出に集中させる組織をつくりたい経営者・営業責任者の方

トピック① 勝ちパターンを見つける会社は、何をしている？

S1グランプリという場で、日本トップクラスの営業を何百人と見てきました。そして２人とも、いくつもの現場でトップの成績を残してきたプレイヤーです。

「良い営業とは何か」。難しくもあり、シンプルでもあるこの問いに、答えを出します。

優秀な営業は、感覚や経験だけで結果を出しているわけではありません。市場や顧客の反応を見ながら、小さな仮説と検証を繰り返し、自分なりの「勝ちパターン」を見つけ出しています。

トップセールスは、何を見て、どう動きを変えているのか。その”型”としての勝ちパターンの見つけ方を、2人の実体験から紐解きます。

トピック② 見つけた勝ちパターンを、どう組織の力に変えるのか。

しかし、優秀な個人が見つけた勝ちパターンも、本人の中だけに留まっていては、組織の成果にはなりません。

エースがいなくなった瞬間に崩れる組織は、頼れない組織。その差は、才能ではなく「仕組み」にあります。

個人の属人的な経験を、誰もが再現できる型に変えるには、どんな取り組みが必要か。ソフトブレーン・サービスの豊富な導入事例をもとに、AI搭載シミュレーターを起点とした、属人化を防ぎ育成を標準化する仕組みづくりの手法を提案します。

トピック③ AI時代の営業責任者が、本当に投資すべきものとは？

「見つける」ことも「定着させる」ことも、すべて社内のリソースだけでやろうとすれば、それだけで多くの時間と労力を要してしまいます。

本来、営業責任者が対処すべきなのは、現状の確認や型づくりそのものではなく、そこから見えた勝ちパターンをどう事業成長に活かすか、という意思決定です。

検証や定着の”実行部分”は、外部の力を借りるという選択肢も含め、限られたリソースを最大化させる。AI時代の営業責任者が持つべき投資判断の軸を、2社の視点から語ります。

＜ 開催場所 ＞
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
PCとインターネット接続環境があればどこからでもご参加いただけます。