商談獲得難易度が上がった時代

本セミナーをおすすめする方

• 下半期に向けて、部門間の壁を取り払い、全社一丸となってロケットスタートを切りたい経営者
• 既存の営業手法に行き詰まりを感じ、新時代の「科学的営業戦略」を模索している営業責任者
• 「売上に直結するマーケティング」への転換と適切な評価基準を模索しているマーケ責任者

獲得したリードが営業現場で死んでいませんか？

「マーケティング部が必死になって獲得したリードを、営業現場で活かしきれていない」
そんな状態に陥ってしまっていませんか？

しかし、それもそのはず。
営業部門が望んでいるリードとマーケが獲得したリードにはギャップが存在しているからです。

＜よくあるお悩みの声＞

• マーケ部は「リード数は目標達成した」と主張するが、営業現場からは「確度の低いリードばかりで商談にならない」と不満が出ている。
• マーケと営業がそれぞれ部分最適化された独自のPDCAを回しており、データや顧客像が完全に分断されている。
• 各部門のKPI（リード数・商談数）は達成しているはずなのに、なぜか全体の売上が伸び悩んでおり、次の一手がわからない。

このようなお悩みが出てきてしまうのは、各部門における能力が不足しているのではありません。
マーケティング戦略と営業戦略が、分断されたまま運用されていることが原因です。

本当に必要なのは、顧客の認知から受注・利益創出にいたるまでを一気通貫でエスコートする「受注創出に向けた仕組みの再設計」です。

下半期に飛躍する企業と失速する企業の差は、この全体のグランドデザインを描けているかどうかにあります。

即座に導入できる「受注創出に向けた仕組みの再設計」

本セミナーでは、受注を最大化する仕組みを設計するために、BtoBマーケティングに精通した株式会社unname様をお招きし、特別な共催セミナーを実施することにいたしました。

【株式会社unname様】
売上増へ繋げる「3つのマネジメント」

【ソフトブレーン・サービス株式会社】
再現性のある成果を打ち出す科学的営業手法「プロセスマネジメント」

上記2つを学ぶことによって、変化の激しい市場環境に即座に対応し、競合他社に圧倒的な差をつける強固な受注体制の作り方をステップバイステップで解説します。

本セミナーに参加するメリット

（1）自社独自の「勝ちパターン」の構築

複雑化した顧客プロセスを捉え、自社独自の勝ちパターンとなる一本のパイプラインを設計する方法がわかります

（2） ボトルネック（機会損失）の可視化

自社の営業・マーケプロセスのどこにボトルネック（機会損失）があるかが明確になります

（3）下半期の売上目標を達成に導く「組織設計図」

翌期・下半期の売上目標を確実に達成するための、現実的な組織設計図をつくるヒントを得られます

プログラム詳細

第一部　12:00-12:25　株式会社unname 中本 裕之氏

収益に直結させるマーケティングと営業の“接続”とは
～「マーケティング」と「売上増」を繋げる3つのマネジメント～

第二部　12:25-12:50　ソフトブレーン・サービス株式会社 宮田純

マーケが生み出した機会を逃さない！
リードのポテンシャルを最大限に引き出す「科学的営業プロセス」

第三部　12:50-13:00　質疑応答

< 開催場所 >
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。