下半期の予算達成戦略を今考える

本セミナーをおすすめする方

• 短期的な下期売上だけでなく、来期以降の成長軌道を戦略的に描きたい経営者・役員の方
• 上期の進捗を踏まえ、下期営業戦略の精度を高めて成果の最大化を実現したい営業幹部の方
• 偶然の受注に頼らず、期末着地を高精度で見通せる営業マネジメントを実現したい営業マネージャーの方
  

多くの企業では、期初に掲げた営業計画が動き出し、上半期の進捗が見え始めるこの時期に、

• 想定していたターゲットに十分アプローチできていない
• 商談数は増えているものの、受注率が伸びない
• 営業担当者によって成果にばらつきがある
• 下半期に向けて、どこに営業資源を集中すべきか判断しきれない

といった課題が顕在化し始めます。

こうした状況で重要になるのは、営業の量を増やすことではなく、

• 誰を狙うべきか
• どうすれば確実に受注につなげられるか

という2つの戦略を見直すことです。

どれほど営業活動量を増やしても、狙うべき企業の優先順位が曖昧であれば成果は分散します。

また、有望なターゲットに接触できたとしても、受注までの勝ち筋が組織で共有されていなければ、成果は個人に依存します。

つまり、下半期の予算達成に向けて今考えるべきことは、

• 攻めのターゲティング（どの企業に営業資源を集中すべきか）
• 勝ち切る営業戦略（どのように受注まで導くか）
  

という2つのテーマです。

本セミナーでは、株式会社XAION DATA 様がAIとデータを活用したターゲティングの考え方を、ソフトブレーン・サービス株式会社が営業プロセスマネジメントに基づく勝ち切る営業戦略を解説します。

下半期の成果は、夏を迎える前の意思決定で大きく変わります。

予算達成に向けた打ち手を見直したい経営者・営業責任者の皆様に、ぜひご参加いただきたいセミナーです。

プログラム詳細

14:00 - 14:25｜

第一部：下半期の成果を変える決裁者アプローチ（講師：株式会社XAION DATA 松山 真）

活動”量”を増やすだけでは、下半期の営業成果は変わりません。
本セッションでは、営業データをもとに注力すべき企業を見極め、決裁者に届くアプローチの考え方を解説します。
限られた営業資源で商談創出の精度を高める、攻めのターゲティング実践法をお伝えします。

14:25 - 14:50｜

第二部：勝ち筋を見極める。勝ち方を組織に宿す。（講師：ソフトブレーン・サービス株式会社 宮田 純）

市場環境が変化し続ける中で、営業組織に求められるのは「誰が売るか」ではなく、
「どうすれば組織として勝ち続けられるか」です。
本セッションでは、自社が選ぶべき市場・顧客を見極める「勝ち筋」と、
成果創出のプロセスを組織に定着させる「勝ち方」の考え方を解説します。
属人的な営業から脱却し、勝つべくして勝つ組織を実現するための戦略と実践についてお伝えします。

14:50 - 15:00｜

第三部：質疑応答・アンケート