
経営者の心を掴む!決裁者商談で成功する営業パーソンの育成方法
「経営者が信頼する営業担当に関する実態調査」の結果公開!
開催情報
日時
2025年9月25日 (木) 11:00~12:00
参加費
無料(事前登録)
申込締切
2025年9月24日 (水) 17:00
場所
オンライン開催:Zoom
主催
ソフトブレーン・サービス株式会社
詳細内容
本セミナーをおすすめする方
- 初回訪問のKPIは達成しているのに予算達成せず悩んでいる経営者
- 自社営業メンバーの受注率に課題をお感じの役員・営業幹部
- リピート・アップセル・クロスセルを苦手とする部下を持つマネージャー
新規営業において業種・業界を問わず、決裁者へのアプローチの重要性は最上位に位置付けられている事でしょう。商談プロセスが進み決裁者プレゼンの際は自社役員をセットして商談の場に臨むという企業も珍しくありません。では商談を受ける側の代表・役員といった決裁者は、営業に何を感じているのでしょうか。
実態調査から判明した「経営者が信頼する営業担当」の姿とは
経営者100人に対し、担当営業に期待していること・不満に思う事などの10項目で回答を集める調査しました。社長同席の商談となれば自社役員同席などのスケジュールも調整し、営業担当者は万全の準備で決裁者商談に臨みます。先方社長に失礼のないように、自社役員出席という商談としての体裁を整える事は大事です。その上で決裁者商談時、営業担当者は何を意識して商談に望むべきなのでしょうか。
本調査より「経営者」が新たにコストをかけてサービスを導入する際に、その商材はさることながら担当営業パーソンをどのような基準で見ているのかが明らかになりました。ターゲット企業との商談で最終意思決定者である社長との商談は何度も確保できる枠ではありません。貴重な社長商談の場を最大限活用しクロージングに繋げて頂くために、実態調査から明らかになった社長が信頼を寄せる営業担当者のポイントをお伝えします。さらに、社長に信頼を寄せられる営業パーソンに育てる手法も詳しく解説致します。
コロナ下で育った若手営業パーソンを、より売れる営業として成長させたいとお考えの経営者・営業幹部の皆様、本セミナーをぜひご視聴下さい。
講師情報

ソフトブレーン・サービス株式会社
宮田 純
シニアコンサルタント 一般財団法人 プロセスマネジメント大学 事務局長
1977年、北海道出身。大学卒業後、人材サービス会社で営業職としてキャリアをスタート。25歳で営業リーダー、30歳でBPO事業を立ち上げ、3年間で110名規模の事業本部へと成長させる。その後、医療特化型人材サービス会社にて営業部門事業部長として72名をマネジメント。在籍中にマザーズ上場を経験し、「遠隔診療」「看護・介護派遣」の新規事業立ち上げを成功させる。豊富な営業経験と事業立ち上げ実績を活かし、現在はソフトブレーン・サービスにて企業の営業力強化をサポートしている。
得意な業界
ソフトブレーン・サービス株式会社
宮田 純
シニアコンサルタント 一般財団法人 プロセスマネジメント大学 事務局長
1977年、北海道出身。大学卒業後、人材サービス会社で営業職としてキャリアをスタート。25歳で営業リーダー、30歳でBPO事業を立ち上げ、3年間で110名規模の事業本部へと成長させる。その後、医療特化型人材サービス会社にて営業部門事業部長として72名をマネジメント。在籍中にマザーズ上場を経験し、「遠隔診療」「看護・介護派遣」の新規事業立ち上げを成功させる。豊富な営業経験と事業立ち上げ実績を活かし、現在はソフトブレーン・サービスにて企業の営業力強化をサポートしている。
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ご参加方法に関する注意事項
- 本セミナーはZoomを利用して開催いたします。
- 参加用URLは開催前日にメールにてご案内いたします。
- Zoomの接続確認はこちらから事前にお試しください。
- ミーティングIDおよびパスワードは第三者へ共有しないようお願いいたします。
- 1社あたりの参加人数に制限はございませんが、ご参加者様ごとにお申込みください。
- 個人事業主の方、および弊社が同業他社と判断した企業様からのお申込みはお断りする場合がございます。予めご了承ください。
