プロセスマネジメント大学 説明会
東京開催
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詳細内容
本説明会では、プロセスマネジメント大学 営業マネジャー養成講座でお伝えしている4本の柱「プロセスマネジメント」「営業マーケティング」「ソリューションセールス」「マネジメント」について解説いたします。
コロナ禍を経て、変化をした営業のスタイルに基づいて科学的な営業手法「プロセスマネジメント」もリニューアルしました。
現在の「営業」に何か課題をお持ちの経営者様、営業幹部、営業マネジャーの皆様、ご興味をお持ちの方は、是非ご参加ください。
本説明会をきっかけに御社の「営業」を見直してみませんか。
講座受講後のお客様の声
※お役職は受講後のインタビュー当時のものです。
"低単価の案件ばかりに頼って、受注件数は増えているのに、売上は落ちていたんです。今後の業績向上のためにも、単価の高い“大型案件”の販売強化が必要だと思いました。でも、若手メンバーは経験不足のため、そもそもの“売り方”が分かりませんでした。不安な項目を洗い出し、本番を想定したロールプレイングを繰り返していくと、大型案件の売上は前年比600％、全体でも236％売上を向上できたんです！"
梱包・物流機材販売【営業主任】
"SEから営業部へ異動してきて2年、とにかく必死に頑張って、それでも受注には繋がらず･･･。何が原因なのか、何から手をつければいいのか、具体的なイメージが持てませんでした。そこで、自分の営業活動をプロセス毎に分けて、現状の課題を分析・強化しました。すると、受講した年に初めて目標を達成、2年間で売上を3.4倍向上することができました。"
ITコンサルティング事業【チームリーダー】
"営業改革に対する暗黙の抵抗があり、昔ながらの営業スタイルから脱却できずにいました。ただ、縮小する市場の中で生き残っていくため、なんとしても組織体制を転換する必要があり、長期的な営業マネジメントの設計と、顧客接点の見直しを行いました。その結果、全国同一ブランドディーラーの中でシェア3位、定額販売契約比1.4倍を達成しました。"
自動車ディーラー【ブロック長】
"残業が多い割には、売上、受注がなかなか伸びなくて・・・。今、目標に対してどこまでやれてるのか？そもそも営業の“今日”の予定を、同僚や、上司ですら把握していませんでした。課題は予定管理の甘さにあると気づき、１日のスケジュールを“目標から逆算”した結果、受注件数を前年比107.6％、残業時間6.6時間 削減することができました。"
放送・電気通信事業【部長】
開催情報
日時
2025年8月28日 (木) 16:00～17:00
参加費
無料（事前登録）
対象者
- 営業人材育成に真剣に取り組んでいる - 経営者様、営業幹部・営業マネージャーの皆様 ※対象外の方はお断りさせて頂く場合がございます。
申込締切
2025年8月27日 (水) 17:00
主催
ソフトブレーン・サービス株式会社
対象者
経営層（経営者・役員）管理職（部長・課長・リーダー）営業担当（一般営業職）新人営業（新入社員・若手社員）中堅営業（3〜5年目程度）研修担当・人事部門